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商業情報為企業競爭創造價值

2016-09-26 11:40 人氣:

   商業情報能為企業帶來財富,這已經是眾所周知的話題。然而,在知識經濟時代,信息技術的高速發展和互聯網的廣泛應用,又為這一話題增添了新的內容。

  我們這里關注的不是一般的商業情報,而是商業競爭情報,也就是說,通過分析和采用這些商業競爭情報,企業領導人可以做出重大的戰略決策,使企業進入一個嶄新的發展階段,并且能給企業帶來實實在在的經濟利益,能使企業從默默無聞變成本行業的“龍頭老大”。從格蘭仕公司的發展軌跡,我們可以充分看到商業競爭情報的重要作用。

  格蘭仕成功進軍空調業的故事

  在幾年前,人們熟悉的“微波老大”格蘭仕突然殺入陌生的空調行業,而且還聲稱要再造一個“世界第一”,這個舉動引起了業界一片嘩然。我們沒有理由相信,格蘭仕會沖動到去打一場毫無準備的硬仗。如此巨大的方向性調整,背后的決策支撐是什么?我們從格蘭仕的掌門人之一俞堯昌常務副總裁的一番講話中,可以發現格蘭仕成功進軍空調業,商業競爭情報功不可沒。

  俞堯昌曾說過:“任何重大的決策肯定離不開商業競爭情報!就以格蘭仕進軍空調行業為例,當我們做出這一決策時,很多人都帶著懷疑的眼光來看待我們,甚至有人要看我們的笑話。

  但是,我們通過對搜集到的商業競爭情報和各種相關信息分析,得到這樣一個概念:空調這個產品在全球已進入一種低附加值狀態。大家知道跨國公司是以利益為驅動的,也就是說,空調行業發展了幾十年,跨國公司從全球角度要進行戰略轉移。在這個戰略轉移過程中,誰將是戰略轉移的受益者呢?我們認為,格蘭仕有這個能力去做,于是我們就去接盤。所以格蘭仕現在正與跨國公司進行整合,先引進它的生產線,引進它的技術,引進它的裝備,走一條整合的道路。

  對于科技含量和低附加值這兩個概念,我們現在是這樣理解的,目前我們可以成為一個世界工廠。有些媒體攻擊‘世界工廠’有辱中國的民族品牌,其實我們認為首先要有產業的基礎,才有自己的品牌,而不是一個空中樓閣。

  商業競爭情報和各種相關信息的研究,對我們做出重大決策很有幫助。我們深深體會到:一個企業在戰術決策可以輸,如果一個活動我們輸掉幾十萬、幾百萬、上千萬元,我們都可以承受。但是一個企業的戰略決策卻不能輸,一個失誤的戰略決策有可能使一個企業很快就垮掉。所以我多年來的體會是:

  第一,要充分地分析市場、分析競爭對手以及整個行業的競爭態勢,對大形勢要做到心中有數。

  第二,要研究自己產業本身的現狀、特點和發展趨勢,正確給自己企業定位。

  第三,要研究自己行業在全球經濟化中的地位,研究同行業的特點和優勢,要考慮到自己的比較優勢在哪里,怎樣去發展,也就說要找一個“標桿”,不斷地去比較,企業才能不斷地創造價值。一個企業最基本的功能就是創造價值。”

  俞堯昌的這番話,是對商業競爭情報為企業創造財富的最好注釋。




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